Пред секоја средба – информирајте се. Доколку сакате да преговарате за поголема плата, истражете го пазарот и колку вашата позиција се плаќа во други фирми. На овој начин нема да го потцените и да барате нешто над пазарната цена, но и вашите квалификации. Да ги знаете релевантните информации внесува факти во вашиот арсенал за да ви помогне да ги имате аргументите за вашето тврдење.
Напишете ги на хартија вашите намери за преговарањето
Ова не треба да биде сценарио, но треба да се фокусирате на емоционалните реакции на сите присутни. Дали сакате кога вашиот шеф ќе го напушти разговорот, да има позитивно мислење за вашата работа и на вашето барање за повеќе пари?
Дали сакате да оставите чувство за почит во интервјуто? Да се постави план пред какви било преговори, ве дава поголема веројатност да добиете позитивен одговор, а исто така помага да ги вратите преговорите на добар пат ако тие отстапат од посакуваниот тек.
Знајте ги вашите граници, но секогаш барајте повеќе
Во секое преговарање, општо правило е дека првиот човек што го навел бројот губи. Зошто? Затоа што таа личност го покажала својот став тогаш и нема каде да оди освен надолу. Сепак, има случаи кога покажувањето став е неизбежно. Ако ве прашаат идеална плата пред да добиете понуда за работа, на пример, ќе мора да одговорите.
Поради оваа причина, треба да ја знаете крајната граница на она што би го прифатиле, но сепак имајте на ум дека секогаш треба, без исклучок, да започнете со поголема цифра. Верувајте во вашата вредност и способност. Бидете сигурни во вашата подготвеност да заминете ако не ви се прифати бројката што ви треба. И со малку среќа, ќе добиете многу, многу повеќе.
Бидете благодарни и достоинствени, без оглед на исходот
Одење на вистинскиот пат, дури и кога не го добиеме идеалниот исход, е клучно. Ниту едно преговарање не вреди да се изгубат нервите или вашето достоинство.
Професионализмот инспирира доверба. Завршете ги сите преговори благодарение на сè – без разлика дали се преговара во живо или во е-пошта, ќе бидете на пат кон поголем успех сега и во иднина. Благодарноста обезбедува двојна добивка за сите вклучени.
You must be logged in to post a comment Login