Џеф Безос, еден од најбогатите и најмоќните луѓе во светот, откри четири клучни работи кои ќе ви помогнат да бидете поуспешни и посреќни.
Основачот на Amazon, претприемачот Џеф Безос, еден од најбогатите луѓе во светот, ги издвои четирите најкорисни животни совети од негова перспектива.
Моќта на љубезноста
Интелигенцијата е важна, но како што Безос научил растејќи со своите баба и дедо кога имал 10 години, интелигенцијата сама по себе нема да ве направи успешни, пишува Investor.me.
Приказната што Безос им ја раскажа на дипломците од Принстон:
Дедо ми возеше.А баба ми седеше на совозачкото место.Таа пушеше за време на овие патувања и јас го мразев мирисот. На таа возраст би користел секаков изговор за да направам проценки и да направам малку аритметика. Решив дека еден случај ќе биде за баба. Го проценив бројот на цигари дневно, го проценив бројот на вдишувања по цигара итн. Кога се уверив дека сум дошол до разумна бројка, ја пикнав главата во предниот дел од автомобилот, ја тапнав баба ми по рамо и гордо реков: „За две минути по здив, ти одземаа девет години од животот!“.
Се сеќавам што се случи потоа, а не беше она што го очекував. Очекував дека ќе ме поздрават за мојата умешност и аритметички вештини. Наместо тоа, баба ми се расплака. Седнав на задното седиште и не знаев што да правам. Додека баба ми седеше и плачеше, дедо ми, кој возеше тивко, застана на страната на автопатот. Излезе од колата, дојде наоколу и ми ја отвори вратата и ме чекаше да го следам. Дедо ме погледна и по малку молчење нежно и смирено ми рече: „Џеф, еден ден ќе разбереш дека е потешко да се биде добар отколку паметен“.
Размислете за луѓето што ги почитувате. Размислете за луѓето на кои им се восхитувате. Размислете за луѓето со кои сакате да бидете во близина. Тие се паметни. Тие се остварени. Меѓутоа, што навистина ги издвојува? Тие се љубезни, дури и кога е доста тешко.Како што вели Марк Кубан, да се биде фин е една од најпотценетите вештини во бизнисот.
Како што рече Безос, „Интелигенцијата е подарок, љубезноста е избор“. Можете да работите за да станете попаметни, но не можете да изберете да бидете интелигентни. Но, секогаш можете да изберете да бидете љубезни.
Фокусирање на работи кои никогаш нема да се променат
Тешко е да се биде иновативен. Тешко е да се биде вистински лидер. Кратенките обично носат краткорочни придобивки. Неверојатно е тешко да се знае што ќе се промени. Безос не е загрижен што ќе се промени. Се фокусира на она што нема да се промени. Тој го изгради Amazon околу работи за кои знаеше дека ќе бидат стабилни со текот на времето, инвестирајќи многу во тоа да се осигура дека Amazon ќе ги испорача тие работи – и ќе ја подобри својата испорака на тие работи.
Неговата приказна што еднаш ја раскажа:
Многу често го добивам прашањето: „Што ќе се промени во следните 10 години?“. И тоа е многу интересно прашање, тоа е многу вообичаено. Речиси никогаш не го добивам прашањето: „Што нема да се смени во следните десет години?“. И јас тврдам дека второто прашање е всушност поважно, бидејќи можете да изградите деловна стратегија околу работи кои се стабилни со текот на времето. Во нашиот малопродажен бизнис, знаеме дека клиентите сакаат ниски цени, и знам дека тоа ќе биде вистина десет години од сега. Сакаат брза испорака, сакаат широк избор. Невозможно е да се замисли иднина десетина години од сега каде клиентот ќе влезе и ќе рече: „Џеф, види, го сакам Amazon,само посакувам цените да бидат малку повисоки“. „Го сакам Amazon,само посакувам да биде малку побавна испораката“. Тоа е едноставно невозможно.
И така, напорот што го вложуваме во тие работи, развивајќи ги тие работи, знаеме дека енергијата што ја вложуваме во тоа денес сè уште ќе им исплати дивиденда на нашите клиенти десет години од сега.Кога имате нешто што знаете дека е вистина, дури и долгорочно, можете да си дозволите да вложите многу енергија во тоа. Фокусирањето на работи кои нема да се променат не гарантира успех. Но, тоа обезбедува една од најдобрите основи за успех што можете да ги најдете.
Избегнување на доживотно жалење
Кога луѓето размислуваат за нешто големо што сакаат да го направат, започнуваат сопствен бизнис, менуваат кариера, се преселуваат во нов град итн. Често размислуваат дали да зажалат за одлуката ако работите не функционираат, ако не испадне како што сакале. Секој нов пат е неизвесен, иднината е непредвидлива. Нормално е да се плашите дека ќе зажалите што сте направиле нешто ново. Но, кога ќе погледнете наназад, обично се каете за работите што не сте ги направиле. Работа што не сте ја започнале. Промената на кариерата што не ја направивте. Потег што не го направивте. Особено жалите за моментите кога не сте ризикувале.
Како што рече Безос за донесувањето на одлуката за основање на Amazon:
Отидов кај мојот шеф во тоа време и навистина ми се допаѓаше мојата работа, и му реков дека ќе почнам да се занимавам со оваа работа, онлајн книжарница, и веќе и кажав на мојата сопруга и таа рече: „Одлично, ајде“. И му го кажав тоа на мојот шеф, а тој рече: „Мислам дека ова е добра идеја, но мислам дека би било уште подобро за некој кој веќе нема добра работа“.
За мене тоа беше вистинскиот начин да се донесам таква многу лична одлука, бидејќи тие одлуки се лични, а не како деловни одлуки базирани на податоци. Тие се: „Што ти вели срцето?“.
И за мене, најдобар начин да размислам за тоа беше да се проектирам себеси на 80-годишна возраст и да кажам: „Види, кога ќе имам 80 години, сакам да имам што помалку жалење“. Не сакам да имам 80 години и да имам мирен момент да размислувам за мојот живот и да каталогизирам куп големи жалење и неуспеси во животот. Во повеќето случаи, нашето најголемо жалење се покажува како пропусти. Се прашуваме што ќе се случеше.
Кажете дека се плашите да започнете бизнис. Со планирање, подготовка и поддршка, стравот е нешто што можете да го надминете.
Создавање личен замаец
Замаецот е неверојатно тешко тркало кое бара огромен напор за да се турка. Продолжете да притискате и замаецот гради импулс.Продолжете да притискате и на крајот почнува да ви помага да се свртите и да создадете сопствен моментум.
Во книгата„Од добри до одлични“, Џим Колинс ја примени премисата на бизнисот, покажувајќи како моментумот на компанијата е самозајакнувачка јамка составена од неколку клучни иницијативи кои и се хранат и поттикнуваат едни со други.
Amazon ја доведе оваа премиса до крајност, бидејќи Бред Стоун опишува рана верзија на замаецот на Amazon во „The Everything Store“:
Безос и неговите соработници го скицираа нивниот сопствен циклус, за кој веруваа дека го поттикна нивниот бизнис. Се одвиваше вака: пониските цени доведоа до повеќе посети на клиентите. Повеќе купувачи го зголемија обемот на продажба и привлекоа повеќе продавачи од трети страни кои плаќаат провизија на страницата. Ова му овозможи на Амазон да извлече повеќе од фиксните трошоци како што се центрите за исполнување и серверите потребни за водење на веб-страницата. Оваа поголема ефикасност потоа овозможи дополнително намалување на цените. Напојувајте го кој било дел од овој замаец, образложија тие, и тоа треба да ги забрза работите. Клучот е да се создаде импулс кој, кога ќе го ставите во движење кој било дел од него, природно ќе го забрза целиот механизам.
Да речеме дека продавате базени. Новите продажби и инсталации се дел од вашиот моментум. Договорите за одржување прават уште еден: колку повеќе нови базени продавате, толку повеќе договори за услуги можете да продадете и толку повеќе планирани посети за одржување можете да генерирате. Тие посети создаваат повеќе можности за вашите техничари да испорачаат одлична услуга, која ги решава препораките, надградбите и идните продажби. И не заборавајте на ад хок повиците; секој од нив е можност за техничар да го претвори зелениот базен во сина боја, да продадете друг договор за одржување и да идентификувате застарени системи што би можеле да се заменат со нови. А потоа, тука е продажбата на инвентар…
Можете да направите и свој замаец. Кажете дека сакате да бидете во подобра форма. Вежбањето е еден дел. Јадењето поздраво е друга работа. Да се најде неколку луѓе за работа, барем повремено, е друго. Јадете поздраво, а вежбањето е полесно; Имањето партнер за вежбање обезбедува мал притисок за да ви помогне да се придржувате до вашата рутина. Вежбањето ќе ве натера да сакате да се храните поздраво, само за да не се чувствувате како да сте го потрошиле залудно тренингот со тоа што ќе изедете еден куп празни калории, пишува Investor.me.
Размислете за тоа на следниов начин: Ако имате само еден примарен двигател на успехот, што се случува кога неизбежно ќе запре моментумот на тој возач? Кои други двигатели можете да ги додадете во вашиот бизнис што ќе ви помогнат да одржите и изградите импулс – и да го потхраните тој момент?“.
